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      軀干的信號—身之所向即心之所向

      來源:大易策劃作者:大易策劃時間:2022-02-05點擊:948
      軀干的信號——身之所向即心之所向
       
      身體的傾斜代表好惡在一種特定的姿勢中每個人都有自己喜好的身體指向,而這種指向往往與人的性格和心理狀態相關。通常情況下,一個人的身體指向在每個場合都有較為明確的意義。
       
      比如,當一個人向你示以擁抱很顯然是接受了你的意思或對你有所依賴。
       
      當一個人頭部低垂,身體前傾,雙手緊緊交握在背后,邁出的步伐也非常的慢,有時還可能停下來踢路旁的一個空瓶子,或是撿起地上的一張碎紙片看看,然后叉隨手一扔,好像在自言自語地說道:“為什么不從另一個角度來看這件事呢?”很明顯,從這個人的身體指向上,以及他的一系列動作上,我們就可以知道他傳達出了這樣一個意思:不要來打擾我,我心事多著呢、煩著呢。
       
      為了更清楚地了解一個人身體指向所表達的意義,我們可以假設這樣一個情景:你和自己的幾個同事坐在一起聊天,當你發言時,同事們都將身子靠在椅背上,靜靜地聽著你說的每一句話,就在你說得眉飛色舞的時候,忽然,你看見同事小張將自己的身體和椅背分離開來,身體前傾,并將前傾的方向直接對準你了自己。小張的這一姿勢,可能會讓你感到很不舒服。他為什么會這樣做呢?原因很簡單,小張之所以會做出那樣的姿勢,是因為他不同意剛才說的話,打算反駁你的觀點。如果你此時讓他起來談談他的意見,他肯定會立即站起來,闡述自己的觀點。一旦他闡明自己的觀點后,就會馬上坐到自己的椅子上,恢復原來的坐姿,同時,其身體的朝向也會由原來的直指你轉為其他方向。其實,這種情況在日常生活中很常見,比如,當兩個人進行交談時,如果一個人想去買點東西,或是出去打個電話,他就會有意識地把自己的身體朝向門口,并表現出前傾的姿勢。以此來向另一方暗示:對不起,我們可以先暫時停一會兒嗎?因為我想出去一下。當另一方意識到他的這一意思后,會很樂意地滿足他的這一要求。當他辦完自己的事情回來后,就會重新以一個認真交談的身體姿勢與對方繼續進行交談。
       
      再如,當你與一個久未見面的朋友突然在機場相逢后,兩個人于是就在原地大談特談起來,好不爽快!沒過多久,你發現朋友雖然在你說話時滿臉笑容,但卻顯得心不在焉。你低頭一看,才發現他的腳和身體全都指向了安檢口。頓時,你恍然大悟——原來朋友要去檢票了。同理,在各種商業談判活動中,當一個人想結束談判或是想離開時,他也會將自己的身體或兩腳指向最近的門口,盡管他面朝著你,甚至還面帶微笑。一旦你在談判過程中發現對方身體擺出此種姿勢,就應該立即轉換一個話題或是采取其他的方式,將對方吸引到談判中來。如果對方堅持此種身體姿勢那你就應該按照自己的條件來結束此次談判,以便自己可以控制整個談判局勢。所以,當自己在與別人交談或是談判時,應該隨時留意對方的身體指向,一旦發現對方將身體或腳指向最近門口處時,應該及時轉換一個話題,或是友好地征詢一下對方的意見(有些情況下,對方可能不是想和你中斷談話,而是不得不出去一下,比如上廁所、接打電話等以避免某些尷尬場景的出現。
       

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